? ? ? ? ??“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”仿佛是一剎那間，微信生意像雨后春筍般涌進了人們的生活，這段時間，各類微信“生意圈”的興起，人們好像只需要一個智能手機。就能輕輕松松做生意，就算微信上賣不出東西，也要先賣名聲。
嚴格意義上說，微信可能不是一種商業(yè)渠道;但又絕不夸張地說，微信給了企業(yè)從未有過的品牌推廣入口，而且極可能是一個更溫和更深入人心的推廣方式。任何一個重品牌的營銷機構都不應輕視微信。
有飼料廠借微信賣飼料
談到微信與生意，首先想到的就是企業(yè)的訂閱號能不能向“微商城”引流。能不能用公眾號轉型成電商平臺，成為一個新的銷售渠道。農財寶典記者采訪了3家關注電商的企業(yè)，結論是ZERO，沒有一家企業(yè)有成型的“微商城”甚至連這個打算都沒有。但他們仍然很重視對微信的投入。
記者試著在百度“畜牧業(yè)、微商城”的關鍵詞，搜索到湖南百宜飼料科技有限公司(以下簡稱“湖南百宜”)的“百宜商城”。其實被搜素到本身就是推廣效果之一。該公司電商項目負責人孫響告訴農財寶典記者，公司同長沙民政職業(yè)技術學院教授李小斌合作，設計了完整的阿里巴巴、淘寶、微信電商平臺。同時制作網文《微信營銷給養(yǎng)豬人帶來了什么》等軟文在各個畜牧網站推送，在告訴養(yǎng)豬人使用微信技巧的同時嵌入自己企業(yè)微商城品牌。
一名山西靈丘的大學畢業(yè)生，在2013年從深圳辭工回家養(yǎng)豬，并開了一家獸藥店，因為年輕人經常上網，他通過網上的微信推廣軟文關注了該公司微信，并通過客服引導熟悉了網絡代理方式。在自己連續(xù)從商城上購買過3次飼料給自己豬場使用后，進一步發(fā)展成加盟電商。
為了不和傳統(tǒng)的區(qū)域飼料經銷商沖突，湖南百宜單獨為電商開發(fā)了一個產品系列，實行“網絡代購+農村信息服務站”相結合的方式。而網絡代理與實體店代理的區(qū)別是：1、沒必要囤積庫存，由廠家發(fā)貨。2、前期投資少，全現金操作，養(yǎng)殖戶、小賣店、畜牧站從業(yè)者等都可加盟，終端價格明顯低于傳統(tǒng)經銷商。3、每個信息服務站自建淘寶平臺，負責和客戶交流。目前整個項目已經發(fā)展到20家服務站，每個服務站長可以保證有5000元月收入。“未來服務站不僅要達到100家，還計劃整合成區(qū)域性豬苗、農產品交易平臺。實現和養(yǎng)殖戶的多層互動。”
孫響介紹說，項目由公司羅文鋒副總經理直接管理，羅總有興趣探索各種新型渠道方式，“電商項目做大的難點是沒有成功的業(yè)內模板，所以公司高層的決心是項目的***根本推動力。”
截止目前整個公司電商團隊的各項投入已經達到50多萬，有5個人的固定團隊，各類預混料、教槽料月銷量達到50噸。“50噸對于百宜來說只是一個零頭，但對于整個項目來說意義很大”李小斌說，項目**個月只賣出了5包飼料，沒有事務員線下推廣，完全靠微信、網站吸引客戶關注，在8月份銷售量能夠直線上升，說明項目是可行的。不僅如此，該項目目前基本實現收支平衡，已經難能可貴。
畜牧業(yè)微信商城，沒什么人看好?
李小斌介紹說，目前微信商城支付功能還不完善。“微信支付需要先交押金2萬元，所以未開通，直接轉入其他商城或電話。微信的功能主要是品牌營銷，發(fā)布公司活動，起引流作用。”
美國建明工業(yè)微信內容負責人認為，簡歷網上商城與添加劑企業(yè)部匹配，這類企業(yè)的客戶群體非常固定。都是一對一服務，不可能通過簡單的網上商城達到效果。也不會有擴大銷售的作用，把老渠道轉到網上也看不到降低營銷成本的可能。而經銷商建微信商城，該負責人也持商榷態(tài)度，“網上定價不當會沖擊經銷商利益，區(qū)域控制不好就是鼓勵竄貨，經銷商微信號做服務還是商城，還不確定。”
但作為實踐者的李小斌看法不同，“電商項目剛啟動時，企業(yè)內部爭議很大，都說會沖擊自己的原有經銷商，我們不得不重新推出一個不同的產品系列。但是實踐起來卻沒碰到這種問題。”李小斌說認為原因有二，一是百宜是一個地方品牌，不同于雙胞胎、大北農等全國性品牌，網上商城把市場區(qū)域擴展到了廣東、廣西、河南、山西等公司以前未到達的市場，不會和原來經銷商直接沖突，沒有想象中的市場沖擊。二是相比城市電商，畜牧業(yè)電商項目由于受眾原因，推廣難度大很多，但是競爭遠沒有前者激烈，前期碰到的市場問題其實不多。
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