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? ? ? 前文闡述了未來傳統飼料經銷商可能遇到的危機，那么在未來的電商影響下，傳統飼料經銷商如理清思路，抓住機遇，精準定位，華麗轉型，成就自我，是現階段經銷商都要思考和面對的現實問題。
? ? ? 在驗客咨詢長期的調查和研究下發現，傳統飼料經銷商盡管當前面盡管面臨著電商圍剿，傳統渠道萎縮，回款困難等眾多不利因素，但其長期的渠道了解及其配送體系和其對于本地養豬狀況的了解程度恰恰是眾多電商***缺乏和渴望得到的。
? ? ? 那么傳統飼料經銷商需要明白一個事實，隨著行業的進步和競爭的加劇企業和經銷商乃至終端的養豬場必將面臨更為殘酷的競爭和淘汰。而這種情況下，無論是企業，經銷商還是豬場其忠誠度及信譽都將面臨嚴峻的考驗，在生存還是被淘汰的考驗下，經銷商自身一旦跟不上企業的步伐或者滿足不了豬場的需求必將面臨被拋棄的悲慘命運。如何避免這種尷尬的情況發生，那么驗客咨詢免死秘籍以下觀點希望對你有所幫助！
? ? ? 無論是與企業的合作還是對于豬場的服務，經銷商必需要有自己的***殺手大招，而目前的情況是經銷商的存在意義的本質就剩下了利用價值，包含其資金利用價值及渠道分銷價值。一旦經銷商陷入資金困境及目標客戶流失，那么企業與豬場還有什么理由與你合作？所以，經銷商要轉型，必需要思考其定位，只有精準的定位，才會在未來的競爭中擁有更多的話語權及更廣闊的發展前景。而構建渠道，決戰終端是未來競爭的***神器！那么如何構建渠道？如何運營渠道？如何發展渠道？如何利用渠道？四招聯放，格局已成，完善細節，乾坤已定。
一．如何構建渠道：
渠道的構建有很多種：服務渠道，推廣渠道，銷售渠道，配送渠道，綜合渠道等等，你需要思考的問題就是：“你要做那種，適合做那種”？所以提前分析自我優勢，精準定位，迅速行動，抓住機遇，搶占先機方為智者之舉。
（一）模式分析：
1.服務渠道：
擁有優勢的***技術，在本地豬場口碑良好，組織能力強且動手能力強的經銷商適宜做服務渠道。
2.推廣渠道：
跑腿能力強，不怕苦，不怕累且擁有強烈自信心及不怕拒絕的人適合做推廣渠道。
3.銷售渠道：
頭腦靈活，善于營銷，切具有第二項能力的人***為適合，二者具備更好。
4.配送渠道：
適宜有倉庫及配送體系，交通能力方便，資金充足且踏實能干的去做。
5.綜合渠道：
前四種能力都具備，恭喜你，這種是生命力***強的渠道模式，也是***具有前景的理想轉型模式。
（二）模式構建：
? ? ? ?構建模式離不開行動，所謂你想做有一百種方法，不想做卻有一百種借口，想法再好，模式再棒，離開行動只是一個空想。“穩，準，狠”三字是其精髓。前期規劃一定要穩，輔助行動一定要準，搶占市場一定要狠。
1.穩：
? ? ? ?只有細致的企劃才能讓***的企業有合作的***和盡可能大的支持力度。所以，嚴格的市場調研及養殖習慣，資金狀況，市場狀況，產品選擇，企業選擇，目標客戶定位等等調查，前期一定要做的細致，然后選一個突破點，與意向企業聯手研發一個適合當地的產品，讓豬場感興趣，有嘗試的***并且有持續的購買***，從而穩定的邁出**步。
2.準：
? ? ? ?產品定位準，目標客戶準，客戶體驗準的三準策略，所謂產品為皇，渠道為王。沒有精準的產品定位就沒有可持續性。而精準的，具有性價比的本地化專用產品定位，會起到事半功倍的效果，而目標客戶的精準選擇一定要準確，比如你推出的是斷奶小豬產品，那么你的目標客戶就是能解決在斷奶環節有問題的豬場，人家如果斷奶小豬養的恩有成就感！對你的產品的興趣如何高漲呢？所以，產品，目標客戶一定要有契合性，不能驢唇不對馬嘴。那么進入***重要的一環，客戶體驗準，一個產品從構思，到終端需要不斷的設計完善，那么其中可能會出現很多問題，那么首先我們要做的**步就是對于產品的性能進行***的，細致的本地驗證，在驗證之前不吹牛，不夸大，實事求是的跟客戶講，數據到手，介紹有底氣，推廣有實力。永遠記住一句話——未來的市場誠信的行業口碑是渠道發展生命延續的***神器。
3.狠：
? ? ? ?對自己要狠，對質量要狠，對信譽更要狠。克服懶惰，拋棄包袱，對于一切不利于自己發展的包袱及現有利益及客戶都要拋棄，輕裝上陣。例如產品質量很差勁的現有商品，信譽不好的廠商企業，信譽差，沒有發展前途的豬場果斷拋棄。所以一定要對自己狠。對質量要狠，前期運作，在沒有圈子影響力及自身話語權有限的條件下，對于產品質量一定要做到心中有數，***好能掌控其質量整個流程，這是你的敲門磚，所以一定要列為核心競爭力之一。對信譽要狠，***好做大家都喜歡的事，同行喜歡，豬場喜歡，不要到處樹敵，盡量找一個精準的切入點，在同行間互不影響利益的前提下規劃產品，降低同行間的推廣阻力，但是在涉及個人信譽及產品信譽方面寸土必爭，點滴塑造。
二．如何運營渠道：
渠道的運營離不開兩要素，持續利益輸送及口碑傳播前景。持續的利益輸送能讓企業及自身，養豬場體驗到你存在的價值及必要，而口碑傳播前景能讓企業及自身渠道及豬場具有更好的持續性發展動力。
1.持續利益輸送：
你不能為豬場帶來可持續的利益輸送，豬場為什么要與你合作？你不能為企業帶來利潤，企業為什么要找你合作？所以前期我們要做的是把這個渠道運營起來，讓自己的模式在***短的時間內緊跟市場，精準切入，全力維護，夯實基礎，力求突破。
2.口碑傳播前景：
傳統營銷從本質上來講只會讓客戶感興趣，了解這個產品或者企業，而企業及經銷商往往把短期銷量提升做為***目標，而在終端的豬場對于這種傳統營銷模式已經疲憊，甚至抵觸，這也是現在很多經銷商頭疼的問題，那么未來網絡的發展必將倒閉企業及經銷商更為注重終端口碑及體驗，也就是你所提供的產品能給豬場帶來什么？性價比？穩定性？還是能解決某些現實問題？所能解決的問題越多，其口碑就越好，體驗就越滿意，客戶就越忠誠。運營就越有持續性。
三．如何發展渠道：
? ? ? ?渠道的發展離不開終端的支持，你之所以值錢，之所以不可替代，就在于你在本地豬場的影響力及支持程度。離開豬場的支持，你就缺失了存在的價值，所以渠道的價值本質上就是你所提供的本地豬場的信任度及支持率。所以渠道的發展就是你能在本地為終端豬場某種方面不可替代的作用。比如你是本地很牛的豬販子，能讓豬場的豬同等條件下比別人多賣點，你是本地某種飼料的經銷商，你能讓豬場購買的到，并且比別的地方便宜，你有雄厚的資金基礎，能為豬場提供資金支持，你有豬場疾病防控能力，能為豬場穩定保駕護航等等。
? ? ? ?注重自身口碑，找出自己***擅長的具有優勢的環節，取長補短，創新模式，把自己的長處發揮到***，讓豬場跟著你不斷的受益，進步。何愁渠道不能發展？
四．如何利用渠道：
? ? ? ?渠道有了，怎么利用？首先你要了解渠道的本質及渠道的作用。渠道的本質就是構建企業與用戶之間的通道，沒有這個通道，企業進入終端就要花費很大精力及時間，而持續性也往往不穩定。而渠道的作用就是不斷的維護及構建企業與客戶的距離讓終端可以更好的真實的了解企業，進而促進交易的產生并在產品的實地表現上搜集數據，促使企業完善產品性能或者性價比。
? ? ? ?所謂的產品為皇，渠道為王。是企業的單相思，企業既要考慮產品的設計，研發及完善，還要去構建渠道，往往累得半死，卻收獲甚微。很多好的企業及產品缺少的不是產品，而是渠道，涉及眾多因素，往往處于叫好不叫座的尷尬境地。
? ? ? ?而傳統經銷商的優勢就是，多年的人脈積累及本地化的了解，構建渠道是成本***低，見效***快的方法之一。這也是人海戰術，厚利戰術等企業層出不窮的高成本營銷基礎支撐原因所在，經銷商搞定了，面對利潤他還會拒絕嗎？所以資金壓力，分銷壓力全部甩給經銷商也就無可厚非了。這也是經銷商賒欠完成銷量，追求高利潤的本質原因之一。從而讓經銷商深陷資金泥潭，不能自拔.
? ? ? ?換一個角度來講，我有自己的渠道，為何還要看你企業的臉色？這么多年發展，混日子的豬場已經淘汰了不少，特別是50頭—300頭母豬的小散型豬場，很多已經不差錢，對于占養豬成本頗高的飼料產品，更多的人選擇直接與企業合作，撇開經銷商，而剩下的反而是資金不良，經營不善，風險極大的豬場，傳統飼料經銷商的日子可想而知。
? ? ? ?那么如果傳統經銷商能夠提供給同等質量且價位同等甚至更便宜點的產品又會怎么樣呢？他們是選擇企業還是經銷商？畢竟渠道擺在那，其物流成本及分銷成本及維護經銷商更有優勢。所以經銷商的機會就在渠道構建后的規模，直接與企業談判，為終端提供更具有性價比的產品，賺取物流中的那部分差價，進而慢慢的從資金泥潭中抽身，通過不斷的優選產品，甚至與其他經銷商聯合，組團談判，爭取利益，讓***的企業產品更快的進入終端，讓更多的終端從自己這里受益，何愁渠道不能發展？何愁利潤不會增長？何愁終端不夠忠誠？
? ? ? ?所以，綜上所述，傳統飼料經銷商的免死秘籍就是，利用自身優勢，精準分析本地養豬市場，優化淘汰現有產品結構，迅速出手，馬上行動，全力以赴，打造屬于自己的終端渠道模式，迎接未來終端之戰！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——農牧驗客007
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