?從飼料行業發展看待現行的飼料電子商務
作者：李文平
個性簽名：天馬行空的感覺
座 右 銘：成功是先噴出來再做出來
----------- 農牧天地 原創世界 -----------
一、飼料行業的發展與轉變
從事多年飼料銷售的人員都知道在1998年—2000年間是飼料行業的一個分水嶺，是由低端市場邁向高端市場的里程碑。
轉變1：行業模式的轉變
在2000年以前，從事飼料銷售的業務員在做業務時讓對方了解產品性能，價格，以及廠里的優惠政策后都會說上一句：“你們的政策我都了解了，可以做。你給你們的主管領導說說我這么大的市場份額能不能讓我賒欠一些。”他們為什么會說這樣的話，是因為無論大廠和小廠為了爭奪市場都在做賒欠生意。而飼料廠為了擴大市場都已價廉質次的產品投放到市場。從而形成市場的惡性循環。到2000年時，當所有的飼料廠醒悟后，轉變了市場發展的思路。杜絕產品賒欠，以高品質產品投放市場。
轉變2：產品性能的改變
產品性能的改變形成市場品牌效應，可以說2000年是我們眾多養殖戶的福音之年。從那時起各飼料廠家都在轉變。他們主要考慮的是我該以哪種方式在市場上存活下去?***終的答案只有——以產品質量贏得經銷商的青睞和養殖戶的信任。經過幾年的洗禮從而形成品牌效應。
轉變3：銷售模式的轉變
銷售模式的轉變是在2004年，眾多的飼料廠家改變了原來從廠業務員銷售模式轉變成經銷商員工化、股份化、大客戶的直銷方式在市場形成。激勵了經銷商的產品投放量，擴大了市場銷售份額，并造就了我們劉總的夙愿：為一萬個養豬老板打工！為此他將付出畢生的精力。
二、現行的飼料電子商務
在2005年飼料精英們就提出一個倡議，用5—10年的時間取締暴利的經銷商，那么以上的三個轉變及現行的飼料電子商務是否標志著終結飼料經銷商的開始？我們可以清楚的看到無論怎樣的轉變都是圍繞一個中心：那就是提高產品性能和質量，使我們的終端用戶提高養殖效能，讓市場多元化運作。飼料電子商務讓銷售無助及大量欠賬銷售的經銷商們看到了一絲曙光和擔憂。如不轉變銷售模式他們的出路在哪里？是輕松的或者還是被欠賬拖死，飼料電子商務讓他們覺醒。也讓我們的終端用戶覺醒。他們都在思考同一個問題：我該怎樣利益***大化，我該怎樣生存？
以上文章是本人從事豬飼料營銷20多年的經驗之談，敬請批評請教。
（如有不同見解，請加李文平微信號13937220008.無障礙溝通。）
2014年8月11日凌晨2:00.
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