? ? ? ? ??教保料的本質目的是干什么？我想不同的人，都有不同的理解，對于企業來說，其目的是明確的——賺錢。而對于大部分終端豬場而言，其目的是模糊的，甚至是無知的，特別是由于企業的誤導和長期的宣傳引導，不拉稀，吃的多，長得快成為終端豬場的主流認知。而在這種大環境的影響下，加上終端豬場的浮躁心理及模糊認知，其大部分豬場已經進入認知誤區，很少人去考慮教保料的本質是為什么而服務的，從而成就了一大批的聰明企業！
而隨著豬價寒冬的陰霾現狀久聚不散，飼料企業終端資源的不斷流失及競爭加劇，加上教保料利潤過高的事實，一些銷量下滑及生存困難的企業必將會瞄準這個市場，進行價格打劫，而像雙胞胎，楊翔，大北農這些行業內知名的，必將成為中小企業打劫的對象，而電商概念的炒作及豬價低迷的現實和教保飼料在終端利潤過高的現實，成為他們打劫的借口及很好的切入點，按照驗客***近掌握分析的情況來看，河南益農尤其顯眼，其巧妙的切入及打劫的對象定位，加上不斷的熱點事件炒作營銷，取得了初步的效果，其關注度及網絡知名度不斷上升。
而隨著河南益農的攪局，加上其關注度的不斷提高，那么會有更多的企業去模仿乃至創新打劫手法，對于現有的行業巨頭進行打劫，這是不爭的事實，也是行業變革的延續。對于終端來說，競爭的加劇必將帶來價位的競爭，而價位的競爭必將會導致終端成本下降，這是一件好事。而既然有優點，必然有其缺點，其缺點就是質量能否保持穩定？市場體驗滿意度怎么樣？企業的終端口碑到底怎么樣？而***大的缺點就是其穩定性，加上終端對于電商這種新生事物的認知及理解，其與終端的切入及互信成為擺在電商企業及終端的一道鴻溝。這也是很多電商叫好不叫座的當前困境瓶頸，投入大量的人力物力及財力，一個月賣不到幾噸料的比比皆是。
而這種尷尬的現狀其形成原因是多方面的，終端長期被忽悠及欺騙的現實，造成很多人已經喪失了嘗試新鮮事物的興趣及動力，而對于所謂電商的出現，***新引人的某過于價位，但是其信任度是致命的硬傷。從目前主流的上線電商來看，其企業背景以沒有銷量，甚至銷量下滑嚴重的企業居多，在傳統渠道看不到希望或者不具備終端產品拼殺實力的情況下，電商成為一個很好的突破機遇，而宣傳成本低廉，切入成本之低，即便失敗了也賺了知名度的現實，是中小企業蠢蠢欲動的本質原因。至于這種知名度是正面的還是反面的，就成為了一種雞筋。而在這種心態及進軍電商的前提背景下，你讓我們終端的豬場如何能放心的當你的小白鼠呢？
因此，終端豬場對于電商的互信問題就成了企業與終端之間通路的一個死結，即便現在賣的好的電商企業，也是以嘗試中大豬料為主，至于母豬料和教保料嘗試的幾率及比例，微乎其微，而即便嘗試中，其滿意度也是相對較低的，而體驗失敗者居多，滿意者較少是不爭的事實。
那么作為飼料企業如何在這種亂局中如何生存乃至勝出，就是我們飼料擺在我們飼料企業面前的一個不得不思考及關注的問題。而驗客團隊經過***近一段的基層豬場走訪及大量的一線調查及分析認為，母豬料及教保料的研發會成為下一個飼料企業突破的機遇。尤其是教保料的研發，會成為一個更易突破的機遇。
為什么是教保料，諸君且聽驗客慢慢道來：
1.信任度靠什么？
未來的行業回歸及電商的興起是不可改變的趨勢，而在這種趨勢下，性價比不是***重要的，***重要的是口碑，而我們行業企業的口碑大部分是停留在自己的意淫及自我的宣傳上，從而其含金量及殺傷力大打折扣，而常用的宣傳口徑也基本上是毫無心意，比如我的企業有多大，比如我的企業技術有多先進，比如我的企業已經多少年了等等。那么作為一個養豬人一句話就可以讓你墮入深淵：“你讓我什么相信你說的是真的，沒騙我？“因此，無論你的營銷有多么NB，方法有多么創新，其***終終會回歸于口碑營銷，也就是說，誰在基層的口碑好，有基層標準的好口碑，誰就有信任度。
2.口碑靠什么？
滿足口碑的四要素，真實體驗，真實傳播，產品價值，案例堆積。因此驗客認為口碑是真實案例實證堆積出來的！而沒有責任心及行業使命，沒有價值的產品，不敢裸奔的企業是不可能堆積出真正意義的口碑的。
所以，堆積口碑的先決條件是真實體驗，而真實體驗的載體就是真實的體驗反饋及真實的數據表達，而你的企業沒有敢于裸奔的勇氣，如何在現有行業數據造假乃至杜撰的體驗宣傳中勝出？沒有***的產品，只有不斷改善的產品。而沒有真實的數據及體驗反饋你如何改進你的產品？因此，產品的一線表現必定是有差異的，而這種差異或者不***的體驗是企業必須要了解產品及改進產品的基礎。只有真實的東西才能夠吸引到***的養豬人關注你，進而評價你。
其次你要真實傳播，傳好不傳壞，數據雷同，自我傳播，信任幾何？效果幾何？自己的產品，自己的數據，自己的宣傳，在這個行業數據宣傳普遍造假的時代背景下，其效果有多大用，你懂的！而***的第三方實證代理及第三方擔保交易會為你加分不少，而做為行業首創的行業***第三方實證機構驗客農牧咨詢及行業第三方交易擔保平臺三板斧商城或許是你值得考慮的！
3.產品價值靠什么？
***重要的一環就是產品價值，而產品價值的表現不是萬金油，而是專注到***的定位，比如現在我認為教保料***為成功的大北農“貝貝乳”，咱暫且不談其性價比和營銷，就用其市場真實反饋的，生的下，養的活的精準定位及功能，成為目前教保料上我認為***成功的案例，而其定位的精準就是用六個字表達出其功能的精髓，也表達出了市場終端的需求。而生的下，養不活是其定位及一線發現的商機，而通過市場的分析及準確的定位，大北農把這部分需求滿足了，所以貝貝乳成功了，而競爭對手的攻擊無非從其性價比和價位虛高這點入手，豈不知這種攻擊點反而會成為人家樂意看到的宣傳。在終端來說，生的下，養不活的核心痛苦解決遠比性價比的需求更為重要。所以我們在市場上看到了一個有意思的現象，乳豬不好養了我就用貝貝乳，好養了我就換其他的自己認為便宜一點的同類產品。
因此價值是需要有一線真正的需求及案例傳播來表達的，你沒有有價值的產品，如何去在真實的實證案例及傳播中表達？所以有價值的產品是需要精準的找到終端的需求，進而滿足這種需求，并通過深度的技術研發及真實的案例體驗及傳播中堆積出來的。
4.案例堆積靠什么？
案例堆積靠的是真實的實證？這種實證不一定是料肉比，不一定是性價比，而是真實的精準終端定位下的核心需求為導向的案例重復展示。當然也許你的展示會出現體驗失敗的，也許你的產品體驗會更糟糕，也許你的技術研發及投入能力不足，那么你就別來拿你那自己都沒有信心和價值的產品來禍害我們可憐的養豬人了。案例的堆積的核心是真實，因為真實的魅力是無窮的，而滿足真實是企業肩負的責任及研發完善產品的使命，并在不斷的一線產品體驗反饋中不斷調整及改進的延續。重復進行，直至輝煌。
綜上所述，企業想要抓住機遇突破，其有價值的產品會成為企業有效表達及堆積的一個核心戰術，而作為這種戰術的產品，其選擇定位是很重要的，而教保恰恰是現階段***容易，也***適合的產品價值及企業口碑塑造載體，原因無非于以下幾點：
1.教保料容易在短期內出效果。
2.教保料終端認知不清。
3.教保料利潤過高。
4.教保料成功的企業太多，所以打劫比較容易成功。
5.教保階段在豬場的重視程度較高，因此更容易引爆關注等等。
面對變革，唯真不脫，面對轉型，唯快不靈！這么好的機會你不去打劫，還在等什么？本文來自驗客咨詢——董廣林。
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