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王中 ▌中小企業的七大困惑之因(1)

時間:2015-03-20 瀏覽:1523次
內容介紹

?王中

謀易咨詢機構***顧問官

深海模式課題組組長

--------- 謀易智造 原創工廠---------

今天,對于一些中小企業來說,從未有如此的恐懼:本來,就覺得競爭已經激烈的讓人無路可走,居然路上又殺出一條“惡犬”-電商,不僅始料不及,更讓人背后陡增一股寒意。這究竟還讓人活不活了?現在,在媒體和自媒體的喧鬧下,仿佛農牧電商已經兵臨城下,已經到了必須馬上做出選擇的時候了。其實,一個企業能否從容,甚至是成竹在胸,首先不要走入“七個歧途”,否則,迷路深山,不是偶然,而是新常態,自己斷送了僅有的轉型機會。

原因一:隨波逐流

一個企業為什么會存在?很多人恐怕沒有想清楚:企業的使命是什么?企業的定位是什么?現在在哪里?要到哪里去?我們要通過什么樣的方式去?這些東西是需要一開始就要想清楚,除非環境發生突變,否則的話,是不能左搖右擺的。那么,農牧電商的殺入,算不算“環境發生突變”呢?這是后話,在后面詳述。

一個企業的定位,首先要考慮四個維度:分別是趨勢、環境、資源、能力。

1、趨勢:

(1)所有傳統產業都將被互聯網所改造或者影響。這是趨勢,就是李克強總理講的“互聯網+”;

(2)飼料或獸藥企業的總數量會越來越少,直至到一個“合理”的數字。這是趨勢,因為技術含量低、產能過剩、產品差異化小、運營成本高,所以,一些企業沒有活下來的“理由(價值)”;

(3)畜禽及水產品將從量的需求到質的需求。***近有人撰文談豬價,談豬肉的需求,我看了一下,對需求的理解還是低層次階段。談豬肉的需求,首先要從國人膳食結構的變化趨勢開始,發現全體國民的膳食需求導向,否則,永遠踩不到點子上;

上面只是粗略舉幾個關于趨勢例子,這些東西不是突然出現的,是多年以前就可以看到的趨勢。

2、環境:

環境是會變化的,但并非沒有規律,它和趨勢有較大的關聯。比如,現在政府和民間對“限抗(生素)”的呼聲很高,這是當下的環境,但又是趨勢所影響的。消費者生活水準高了,就會對食品安全有更高的要求;飼料、獸藥企業濫用抗生素,會物極必反,必然矯枉過正。

所以,適應環境很重要,而把握趨勢,率先跨入下一個機會更重要。

3、資源:

我們給企業做管理咨詢,能夠經常獲得對方的好評,其中一個原因就是我們的方案總是基于企業的資源而設計。不同類型的企業,擁有的資源大不相同,忽略了資源與環境、競爭、能力的通盤考慮,或力不從心、或得不償失。

4、能力:

什么是能力?做一件事,完成一個目標所需要的知識、***、素養和付出的程度、深度。有“能”不付出,付出不到位,不是能力;全力以赴,但“能”不支持,那是“蠻力”。

原因二:片面認知

什么是“片面”?不***、主觀意識強,沒有客觀分析。我看過大量的關于豬價趨勢的分析,至少在***近兩年,幾乎都是扯淡:要么是馬后炮,要么是臆測。我們認為:

1、豬價預測必須要有兩個基礎:

(1)大數據:

這個大數據要包括母豬存欄、生豬存欄、近期肥豬集中出欄數和時間。這一點,國家是可以做到的,只是沒做而已。沒有這些作為分析依據,所謂的分析只可能是“臆測”;

(2)屠宰企業的盈利方式:

你不要指望屠宰企業發善心,考慮養豬人的利益,尤其是屠宰、熟食一體化的企業。這些企業的目標是利潤***大化,尤其是已經上市的企業,更是如此。生豬屠宰是賺不了多少錢的,主要利潤來源在熟食,熟食的終端價格變化不大,而原料肉的成本是利潤來源的重要渠道之一,你說,他們希望豬價高嗎?君不見2014年是養豬人******、流淚的一年,而雙匯則是利潤大增的一年?

2、對外交流少

你對行業、競爭對手了解的越多,你才可能更客觀,思路和決策才可能更理性。早幾年,一些添加劑企業會組織去六和的工廠參觀,對工廠的精細化管理有了新的理解;一些上游企業組織客戶去美國、加拿大、丹麥去看豬場,就會發現原來別人養豬很多的理念和我們是不一樣的。

不過,大家請注意:有關秘密的東西,通常是很難得到的。一些論壇、培訓班上的東西,都是普通的知識,或碎片化的東西,能有多少用,要看自己的造化了。***近幾年做得好的企業,比如“雙胞胎”、“大北農”,人家讓你參觀嗎?能讓你看到的,都不是核心的東西(秘密)。

3、信息碎片化

很多時候,我們得到的信息是碎片化的,所以,需要通過常識來把這些碎片串起來,然后再進行分析、判斷,才不至于總是浪費時間和經歷去做無謂的嘗試。

搞培訓的和搞咨詢的完全是兩回事:培訓是講知識、做點撥;咨詢是給方案、促落地、出成果。如果哪家咨詢公司幾天的培訓班收費幾千塊錢,說給你的東西都是高大上系統的東西,你相信嗎?那一年幾十萬上百萬還有誰愿意出?這就是常識。

培訓班里的東西都是大路貨,所以,參加培訓只能靠自己對知識進行篩選、感悟、轉化,不要指望獲得什么“秘籍”。***近行業內農牧電商炒的火熱,馬上培訓就會火熱起來。農牧電商真正能算得上成功的有幾家?敢曬銷量的有幾個?為什么不愿意曬銷量?拿不出手。

電商是什么?電商=電+商。商還是商,電則是互聯網,是借助互聯網這個工具來設計、傳播、溝通、交割、服務,和傳統的銷售幾乎完全不同,而其中傳播能力又是***關鍵的因素之一。如果講課的老師連自己的微信、微博、QQ都沒什么瀏覽量,你相信他能幫助你成功?這也是常識。

三、不夠客觀(未完待續)


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