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? ? ? ? ??很多時(shí)候，營(yíng)銷的過(guò)程就是傳遞理念的過(guò)程，要想顛覆式創(chuàng)新，就需開(kāi)創(chuàng)新品類。比如：小米手機(jī)開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新品類。小米剛出道時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)似乎很高大上，難道其他智能手機(jī)不能聯(lián)網(wǎng)嗎？也許是因?yàn)樾∶滋晒Γ∶椎囊磺蟹?**都值得借鑒。“風(fēng)口上的豬”，“互聯(lián)網(wǎng)思維”都是概念、理論，類似的還有很多詞，比如O2O、電商體驗(yàn)店等等。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，我自然了解這些詞是什么意思，但假如僅僅搬來(lái)一種模式，不能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，不能帶來(lái)回頭客，那概念永遠(yuǎn)都是概念，客戶對(duì)你永遠(yuǎn)都敬而遠(yuǎn)之。

　　這是一個(gè)什么時(shí)代

　　首先，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是一個(gè)***好的時(shí)代，也是一個(gè)***差的時(shí)代。對(duì)于養(yǎng)豬業(yè)，這是一個(gè)微利時(shí)代，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。對(duì)于服務(wù)養(yǎng)豬的飼料企業(yè)、獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)痛苦轉(zhuǎn)型時(shí)代。全行業(yè)利潤(rùn)急劇下降，按照原來(lái)的銷售模式，營(yíng)銷成本居高不下，營(yíng)銷效率非常低，企業(yè)日子過(guò)得很痛苦，從這一點(diǎn)來(lái)看，這是一個(gè)***差的時(shí)代，而這一切是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)透明經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響。但站在另一個(gè)角度：這是一個(gè)***好的時(shí)代，企業(yè)無(wú)論大小，產(chǎn)品為王。好產(chǎn)品、好內(nèi)容自己會(huì)傳播，有太多免費(fèi)的平臺(tái)，讓企業(yè)有機(jī)會(huì)低成本參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)，對(duì)于電商品牌，幾個(gè)月時(shí)間，品牌可以名揚(yáng)國(guó)內(nèi)大江南北。互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于懂的企業(yè)是機(jī)會(huì)，對(duì)于不懂的企業(yè)是厄運(yùn)。但這究竟是一個(gè)什么時(shí)代？

　　產(chǎn)品為王的時(shí)代

　　互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)產(chǎn)品這個(gè)詞非常熟悉，產(chǎn)品為王是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的根本。幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都有產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品的迭代與創(chuàng)新，不斷滿足用戶需求。但對(duì)于傳統(tǒng)畜牧企業(yè)，只有飼料配方師，研發(fā)總監(jiān)，很少有產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品迭代思維更是缺乏，畜牧行業(yè)還停留在營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)時(shí)代，比如：會(huì)議營(yíng)銷，客戶拜訪等。

　　這無(wú)要過(guò)多裝飾的時(shí)代

　　無(wú)論你的軟文多么***，無(wú)論你的模式多么創(chuàng)新，對(duì)于客戶來(lái)講都是多余的，都是忽悠。這是一個(gè)不需要過(guò)度包裝的時(shí)代。無(wú)論你是干O2O還是電商體驗(yàn)店，無(wú)論你是從線上到線下，還是從線下到線上，這些概念、模式，客戶根本不關(guān)心。客戶關(guān)注的是什么？是你的飼料性價(jià)比怎么樣？做出來(lái)的試驗(yàn)數(shù)據(jù)怎么樣？可能會(huì)出什么問(wèn)題？物流是否方便？所有的一切都不需要過(guò)多修飾，越修飾，越虛偽。是**就是**，不是**，永遠(yuǎn)不是**。模式再好，也不一定有客戶關(guān)注。

　　這個(gè)時(shí)代需要什么精神

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，有太多企業(yè)顯得有點(diǎn)手忙腳亂，有太多人摸不著頭腦。緊跟互聯(lián)網(wǎng)熱詞，甚至費(fèi)盡心思用模式、概念來(lái)解釋自己所做的事情，或者用在日常營(yíng)銷中。一時(shí)間，飼料電商***，O2O電商平臺(tái)，xx云商，農(nóng)牧電商***，刷滿朋友圈，出現(xiàn)在各種軟文中。但站在養(yǎng)殖戶角度，這些重要嗎？他們關(guān)心嗎？概念終究是概念，養(yǎng)豬人其實(shí)一點(diǎn)都不關(guān)心，更不會(huì)因?yàn)槟闶荗2O，就更相信你；飼料經(jīng)銷商也不會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)壓力，就輕易加盟。這個(gè)時(shí)代，不需要過(guò)多武裝，更需要?jiǎng)?wù)實(shí)和創(chuàng)造客戶價(jià)值。

　　轉(zhuǎn)型期：畜牧企業(yè)的務(wù)實(shí)之道

　　什么是務(wù)實(shí)？字面上理解是腳踏實(shí)地，但是互聯(lián)網(wǎng)本身就是虛的東西，不像實(shí)體經(jīng)濟(jì)，面帶笑容就是服務(wù)熱情的表現(xiàn)，優(yōu)惠返利就是回饋客戶的表現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，務(wù)實(shí)是什么？

　　我們來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)概念

　　O2O電商：無(wú)論是從線上到線下，還是從線下到線上，***關(guān)鍵的是流量和用戶。一個(gè)剛成立的飼料電商品牌，一個(gè)無(wú)人知曉的飼料電商品牌，拿什么去給線下加盟店帶去客戶？一個(gè)在線下沒(méi)有固定渠道的企業(yè)，憑什么線下資源去做大互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)？O2O的本質(zhì)是流量和用戶，而不是概念本身。當(dāng)你擁有大量流量的時(shí)候，你自然可以給線下經(jīng)銷商帶去客戶，當(dāng)你有***經(jīng)銷商渠道的時(shí)候，自然可以拿來(lái)推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和產(chǎn)品。

電商體驗(yàn)店：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是***近幾年非常流行的，***出名的是蘋(píng)果體驗(yàn)店，電器體驗(yàn)店。體驗(yàn)，一詞首先是感官，同樣的產(chǎn)品，不同的人會(huì)有不同的感覺(jué)，所以需要在購(gòu)買前免費(fèi)試用、試穿一下，才能知道是否真正適合自己。但是對(duì)于農(nóng)牧行業(yè)產(chǎn)品，其實(shí)是不需要體驗(yàn)的，只有試用，產(chǎn)品怎么樣？不能只看包裝，聞氣味，需要拿豬群來(lái)試驗(yàn)。如果是試驗(yàn)，真的無(wú)需實(shí)體店。當(dāng)前飼料電商體驗(yàn)店，注定只是一種概念。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維：互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？互聯(lián)網(wǎng)思維就是讓用戶覺(jué)得爽，***大化的滿足用戶需求。我是干互聯(lián)網(wǎng)的，但很多時(shí)候，我真的不知道互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？產(chǎn)品經(jīng)理的本質(zhì)工作是挖掘用戶需求，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)滿足用戶需求，并給用戶很好的操作體驗(yàn)。我想這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)人都是這么干的。而回到傳統(tǒng)行業(yè)，養(yǎng)豬人的需求永遠(yuǎn)不變，需要更廉價(jià)的產(chǎn)品，更具性價(jià)比的飼料，而解決用戶這個(gè)需求的過(guò)程才是***關(guān)鍵的。簡(jiǎn)單***口碑快，都是次要的，把***的飼料又好又快的運(yùn)到客戶家里的過(guò)程才是電商人***應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。

　　務(wù)實(shí)需要，轉(zhuǎn)站在用戶角度說(shuō)話

　　這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵，也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司奉行簡(jiǎn)單和用戶***的原則。站在用戶角度說(shuō)話，是說(shuō)用戶***關(guān)注的內(nèi)容，用戶根本不關(guān)注你是什么模式，根本不關(guān)注你的理念多么超前，用戶關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量本身，產(chǎn)品效果和實(shí)證數(shù)據(jù)等，站在用戶角度說(shuō)話，需要與用戶打成一片

　　用行動(dòng)去征服用戶

　　互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)沒(méi)什么區(qū)別，都是在不斷的滿足用戶需求，讓用戶感覺(jué)更爽，但互聯(lián)網(wǎng)模式總是存在缺點(diǎn)的，比如飼料電商剛推出時(shí)，物流條件不具備，客戶抱怨，這是線下渠道不會(huì)遇到的問(wèn)題。快速迭代是互聯(lián)網(wǎng)思維，只有選擇更好的物流合作伙伴，更好的物流擔(dān)保模式才能解決用戶的抱怨，行動(dòng)的力量大于一切。

　　互聯(lián)網(wǎng)與養(yǎng)豬，其實(shí)差的不是思維，而是腳印！

　　很多企業(yè)都在做電商，或者要進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，我們?nèi)钡牟皇腔ヂ?lián)網(wǎng)思維，而是實(shí)體經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的道路，而這條路上還沒(méi)有成功者，也沒(méi)有多少企業(yè)真正走過(guò)，大家都是嘗試路人，勇敢的邁出腳步，才能留下一個(gè)個(gè)腳印。停下來(lái)，尋找模式、概念的保護(hù)傘，***終你發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)在那頭，而你永遠(yuǎn)在這頭。

　　2015年，很多企業(yè)都在揚(yáng)帆起航，都在奔向互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的路上，但千萬(wàn)不要拿著互聯(lián)網(wǎng)概念把自己套牢了，互聯(lián)網(wǎng)思維不重要，互聯(lián)網(wǎng)的行動(dòng)力量才更重要。