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? ? ? ??農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，具有較大的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)空障礙。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，將有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，***終實(shí)現(xiàn)地球村來降低傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)交易方式。

　　電子商務(wù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的作用越來越大，那么，怎么才能加快農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展呢?

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略

　　1、生產(chǎn)加工規(guī)模化生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)量要成規(guī)模。只有具備一定規(guī)模,實(shí)現(xiàn)種、養(yǎng)、加、銷緊密相連,打通**、二、三產(chǎn)業(yè)的,才叫做農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。這樣才能實(shí)現(xiàn)集約、***、低成本,生產(chǎn)過程和產(chǎn)品品質(zhì)才能統(tǒng)一和實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)品才會在市場上產(chǎn)生影響力,銷售才會有持續(xù)性,品牌才會得以樹立。然后才可能與現(xiàn)代食品工業(yè)對接,***后實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)代化金融、商業(yè)對接,建立長期的信息、交易平臺、流通渠道。

　　2、生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)化所有產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖和加工過程都必須有統(tǒng)一的、高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),確保其產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。不能到了市場上一批一個(gè)樣,一年一個(gè)樣。

　　3、技術(shù)管理集約化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)式的農(nóng)業(yè)的本質(zhì)區(qū)別就是生產(chǎn)組織方式不同,也就是經(jīng)營者從“自己耕種”變?yōu)椤爸笓]別人耕種”。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是社會化的大分工大合作。需要整合全球農(nóng)業(yè)信息、技術(shù)、人才、資金和管理資源,甚至整合引進(jìn)農(nóng)業(yè)之外的技術(shù)成果和管理經(jīng)驗(yàn),并且進(jìn)行集約化應(yīng)用。

　　4、企業(yè)產(chǎn)品品牌化。農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)***突出的特點(diǎn),就是產(chǎn)品品質(zhì)不易顯現(xiàn),高品質(zhì)無法轉(zhuǎn)變?yōu)楦邇r(jià)值。這就要求經(jīng)營者對產(chǎn)品進(jìn)行深加工和品牌建設(shè)、注入,這樣才能讓自己的產(chǎn)品在市場中脫穎而出,創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　5、原料和銷售市場的全球化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求經(jīng)營者具有全球視野,選擇原料來源和銷售市場要放眼全球、平衡淡旺季,以穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營和收入。半年忙死半年閑死的情況不應(yīng)出現(xiàn)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中,這樣的方式在未來也沒有競爭力。

　　農(nóng)業(yè)電商發(fā)展抓住關(guān)鍵點(diǎn)

　　與純互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)不同,一般來說,電商手段不能孤軍挺進(jìn),要從全局、長遠(yuǎn)和現(xiàn)實(shí)綜合籌劃。同時(shí),要調(diào)動(dòng)營銷組合的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等傳統(tǒng)營銷因素,打動(dòng)顧客,實(shí)現(xiàn)銷售。做電商需要抓住關(guān)鍵點(diǎn)。

　　**、定位

　　農(nóng)產(chǎn)品電商模式是趨勢,關(guān)鍵在于如何定位。對于外部因素,主要是企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品類別在電子商務(wù)零售領(lǐng)域中的容量、成熟度、競爭程度;對于內(nèi)部因素,主要是企業(yè)傳統(tǒng)線下營銷資源現(xiàn)狀,如何與企業(yè)線下營銷相結(jié)合,相互助力,避免產(chǎn)生矛盾和沖突。

　　第二、平臺

　　目前,根據(jù)國內(nèi)B2C市場數(shù)據(jù),天貓商城應(yīng)該是農(nóng)業(yè)食品企業(yè)的***電商平臺。若沒有成熟的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì),不建議多平臺同時(shí)進(jìn)駐。應(yīng)以“先聚焦,再拓展”為***佳策略,先鍛煉隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn),等時(shí)機(jī)成熟,再開拓1號店、京東等其他電商平臺。

　　第三、主打

　　明星產(chǎn)品缺失,是傳統(tǒng)農(nóng)企的普遍問題。傳統(tǒng)中小企業(yè)往往產(chǎn)品種類很多,但是銷量很低。在全國的市場里,根本談不上打市場、做品牌。

　　在電商世界里,一個(gè)品類里只允許一個(gè)品牌冒尖做代表。基于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)極為突出的特點(diǎn),明星產(chǎn)品就顯得非常重要。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)品類產(chǎn)品的**品牌時(shí),會在搜索中直接輸入其品牌名進(jìn)店選購,繼而帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。這是品牌在電商平臺突出重圍的***優(yōu)選擇。

　　第四、體驗(yàn)

　　相比傳統(tǒng)購物,在電商購物的過程是看到產(chǎn)品,然后跟在線客服溝通、下單、等待收貨、收貨付款、產(chǎn)品使用、產(chǎn)品評價(jià)。在上述一系列過程眾多接觸點(diǎn)中如果哪一環(huán)節(jié)的體驗(yàn)不好,消費(fèi)者就會立即棄你而去。包裹箱和里面的包裝都經(jīng)過精心設(shè)計(jì),給消費(fèi)者的額外驚喜——紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志、工具等一應(yīng)俱全,這樣細(xì)微的服務(wù)牢牢抓住了消費(fèi)者的心。

　　第五、互動(dòng)

　　以用戶為中心,建立用戶社群,與用戶互動(dòng),讓用戶參與產(chǎn)品的開發(fā)和改進(jìn),這又是重要的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親是一個(gè)窄類茶葉品牌,去年業(yè)績過千萬元,***主要的原因就是把線上和線下有效互動(dòng)起來,把用戶當(dāng)成主體。

　　第六、人才

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)本身就是一個(gè)高度復(fù)合的領(lǐng)域,電商化更加需要知識復(fù)合型、資源整合型和跨界創(chuàng)意型人才。人才隊(duì)伍比錢財(cái)設(shè)備更重要。