?姓 名：張慶波
籍 貫：河南鄭州
星 座：獅子座
個性簽名：探索的身軀總是堅強的！
微信昵稱：波波豬病哲學小站
----------- 農牧天地 原創(chuàng)世界 ---------
河南益農打開了教槽料銷售的潘多拉魔盒，很多同行的心在顫抖；益農成為飼料行業(yè)內那個說出皇帝新裝天真的小孩；今晨從網站上學習了益農公司的一些思路。難掩沖動，特寫此文。
教槽料“益農4212”確實讓養(yǎng)殖戶受益了，一名黎城縣西井鎮(zhèn)彭莊村的養(yǎng)殖戶劉小光說得好，益農飼料教槽料價格便宜“愛吃、不拉稀、生長速度快”這料真不歪！小伙子以后可不說河南人不好了，不說便宜料不好了，益農飼料好、又有這功效、為河南人正了名；養(yǎng)殖戶樸素的話語道出了益農飼料確實是電商飼料品牌的先行者。老農不知道什么是電商！什么是品牌建設！他親自使用了！體驗了！受益了！“是”“非”選擇標準很簡單、很直白，如同***年代，老百姓不知道什么是***主義，但是他知道一打土豪就可以分田地，對于這一部分養(yǎng)豬戶來說，河南益農解放了他們、是“天使”，成就了他們的養(yǎng)豬夢！在這一部分養(yǎng)殖戶當中形成良好的口碑，如此拓展下去的趨勢將是：1、養(yǎng)殖效益好的、有資金周轉能力的養(yǎng)豬戶會更多的采購益農飼料產品。2、效益稍差一些的養(yǎng)豬戶、會集中一、二個產品來使用。3、電商模式***足夠大、規(guī)劃足夠好、現金交易會成為養(yǎng)豬增效經營的重要方式。這些接受新鮮觀念的養(yǎng)豬戶會在成本控制競爭中受益。
通過我在石家莊晉州縣東里莊鎮(zhèn),長治市黎城縣西井鎮(zhèn)市場區(qū)域調查,我總結出益農飼料電商運營的幾大特點：
**：注重品牌建設：劉俊奇博士、李振田博士、***豬飼料營養(yǎng)專家激情加盟、助推。大型供應商高峰論壇的轟炸、善造行業(yè)大勢者，企業(yè)一定有大目標；電商軟文寫手的推動等，河南益農必將成為中國飼料電子商務的標桿型企業(yè)。
第二：電商營銷機制：運營成員參與者是新型的伙伴關系，就經銷商來說，不同于一些飼料企業(yè)的經銷商員工化。經銷商員工化以賒銷為主導的網點將越來越沒有生命力，而益農電商營銷體系中，以現金交易為主導的營銷模式顛覆了固有的欠賬銷售。
另外，河南益農還側重于終端用戶的互動、體驗、分享！例如：用戶去公司參觀、現場體驗好產品來自好原料、分享電商對養(yǎng)豬業(yè)帶來的機遇、尊重了終端用戶，讓養(yǎng)殖戶有一種親切感，服務讓終端用戶感動了、理性了。美得讓養(yǎng)豬戶老想掏出“益農電子商務書”高喊----解放啦！從這一點來看“益農是革新者、是破局者”。
第三：資源整合、合作共贏：中國“愛”“恨”營銷學的開創(chuàng)者-----劉鴻杰：他做到了“團結一切可以團結的力量，整合一切可以整合的資源”使企業(yè)發(fā)展突破瓶頸；他贊美伙伴，開發(fā)伙伴，引爆伙伴，溫暖伙伴，劉總就是這樣的團隊建設專家。
為什么傳統(tǒng)的飼料企業(yè)，飼料業(yè)務員，飼料網點不愿意這樣搞呢？在這里我不說，哥們自己思考，你懂的！
***后，我只想說!飼料行業(yè)的格局正在發(fā)生變化，新的營銷潮流正在醞釀，新的行業(yè)標桿正在成長！如果再默守陳規(guī)、再高傲、再牛X、再熟視無睹、再不壯士斷腕、再不舍得一身寡！那么，下一個流浪的就是現在的您！那些大哥型飼料企業(yè)也應該醒醒了，看看是否已走到了盡頭。
河南益農，行業(yè)天使！您準備好了嗎？
請期待下一篇：河南益農對接夢想《宣言書》
以上僅是本人對河南益農電商模式的一些認知，歡迎交流，敬請斧正。
張慶波微信號（15131657318）
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